In den vergangenen Jahren haben wir mit hunderten Kunden zusammengearbeitet, darunter auch einige namhafte internationale Unternehmen. Anhand der folgenden Beispiele wollen wir Ihnen vorstellen, wie wir die Anforderungen unserer Kunden erfüllt und mitunter übertroffen haben.
Lyonsdown unterstützt Samsung Semiconductor bei der Förderung einer nachhaltigeren IKT
Die Herausforderung
Samsung Semiconductor ist ein hochrangiger Hersteller von Speicherkomponenten für Computer, die ihren Einsatz in Servern, PCs und Mobilgeräten finden.
Zur Verbesserung des Ansehens der Branche insgesamt und um sich von seinen Mitbewerbern abzuheben, entwickelte Samsung Semiconductor ein umweltfreundliches Produktangebot. Bei diesen Produkten, die ohnehin schon einen makellosen Ruf genossen, wurden kleinere Schaltkreise mit geringerem Stromverbrauch verwendet, was sich schließlich in geringeren Kosten für den Kunden niederschlug.
Jedoch war Samsung Semiconductor nicht so recht in der Lage, den Geschäftsführern und Entscheidungsträgern seiner Firmenkunden diese neuen Visionen zu vermitteln. Diese waren schlichtweg nicht daran interessiert, wo ihre IT-Abteilungen die benötigten Speicherlösungen erwarben, es kam ihnen lediglich darauf an, möglichst schnelle und kostengünstige RAM-Komponenten einzusetzen, ohne dabei auf die Gesamtkosten zu achten.
Die Lösung
Samsung bat Lyonsdown um Unterstützung bei der Aufklärung der führenden Unternehmen um die Bedeutung einer nachhaltigeren IKT im Allgemeinen und speziell um energiesparende RAM-Komponenten.
Da es sich beim RAM-Geschäft um eine Marktnische handelt, die normalerweise Spezialisten vorbehalten ist, haben wir uns dafür entschieden, einen an die Geschäftsführung gerichteten Bericht zu erstellen, der relevante Informationen für optimale Entscheidungen im Bereich Informationstechnologie innerhalb des Unternehmens enthielt.
In Zusammenarbeit mit Samsung hat Lyonsdown daraufhin eine Reihe von Analyseberichten zusammengestellt, die sich mit verschiedenen Möglichkeiten zur Kosteneinsparung in Datenzentren beschäftigte. Der Schwerpunkt lag dabei auf bedeutenden Trends und Strategien, die Informationen waren umfangreich und enthielten zahlreiche Empfehlungen für einen effizienteren Betrieb von Datenzentren. Der bedeutendste Punkt dieser Artikel war jedoch, die verantwortlichen Manager und Geschäftsführer mit den Fragen zu konfrontieren, die sie ihren IT-Abteilungen stellen sollten.
Dieser Bericht wurde in der Zeitung The Sunday Telegraph veröffentlicht, die mit einer Auflage von 1,6 Millionen Exemplaren zahlreiche Leser erreicht und bei Geschäftsführern und in Führungsebenen von Unternehmen ein hohes Ansehen genießt. Für die Veröffentlichung wurde bewusst der Veranstaltungszeitraum der CeBIT gewählt, Europas größter Messe für den IT-Bereich, auf der auch Samsung Semiconductor vertreten war.
Zudem wurde eine auf Samsung Semiconductor individuell zugeschnittene Version dieses Berichts als Beilage erstellt, welche auf verschiedenen Messen in ganz Europa verteilt wurde, so dass die angesprochenen Themen auch noch lange nach der Erstveröffentlichung aktuell blieben. Samsung verteilte diesen Prospekt 12 Monate lang auf sämtlichen Messen in ganz Europa.
Der Nutzen
Sowohl die ursprüngliche Beilage im Telegraph als auch die für Samsung Semiconductor angepasste Version stellten bei wichtigen Veranstaltungen eine wertvolle Marketingmaßnahme dar und verhalfen Samsung zu hohem Ansehen als kompetentes Unternehmen der Branche.
Ein wichtiger Aspekt war zudem das Feedback der Leser. Hier zeigte sich, dass mit dem Bericht das gewünschte Zielpublikum erreicht werden konnte – nämlich die verantwortlichen Geschäftsführer – dass die Ansichten zu Investitionen im Bereich IKT geändert werden konnten und dass die Gesamtkosten eines Systems ebenfalls berücksichtigt werden sollten.